Cos'è un Hook
(e perché senza non vendi una mazza)

Hai scritto un post perfetto. Copy brillante. Foto carina. Pubblicato.

Risultato? Zero.

Nessuno lo legge. Nessuno commenta. Nessuno compra.

Il problema non è il contenuto. È che nessuno arriva fino al contenuto.

Perché? Manca l'hook.

Cos'è un Hook?

Si può chiamare anche TITOLO o GANCIO.

Un hook è quella prima frase che ti ferma e ti fa dire: "Aspetta… voglio sapere di più!"

Non spiega tutto. Non vende subito. Fa una cosa sola: ti blocca lo scroll.

Esempi che funzionano:

• "Nessuno legge i tuoi post?"

• "Le tue email hanno open rate sotto il 10%?"

• "Ho pubblicato 30 post. Zero vendite. Poi ho cambiato questo."

Vedi? Ti viene voglia di continuare.

QUANDO usarlo?

Ovunque tu voglia essere letto:

📱 Social → Nella prima riga di post, reel, caroselli
📧 Email → Nel subject (attenzione: prime 5-7 parole visibili subito)
🌐 Siti web → Nella headline della homepage o landing page
📄 Volantini/pubblicità → Con font grande e contrastante

Regola: Se c'è testo da leggere → ci vuole un hook.

PERCHÉ è così importante?

Te lo dico diretto: senza hook il copy non viene nemmeno letto.

Puoi scrivere il testo più brillante del mondo, ma se le prime 2-3 righe non agganciano… è finita.

L'hook non è "decorazione". È la porta d'ingresso. Se non la apri, nessuno entra.

5 motivi per cui l'hook è fondamentale:

1. Viviamo distratti Chi legge:

• Scorre veloce

• Ha mille stimoli

• Decide in 2-3 secondi

👉 Se non colpisci subito → ti ignora.

2. Ferma lo scroll Il suo unico lavoro: far fermare la persona.

Non vendere. Non spiegare. Solo: "Ehi, aspetta un attimo".

Se non ottieni questo → il resto del copy è inutile.

3. Crea curiosità (curiosity gap) Un buon hook fa pensare:

• "Parla di me"

• "Aspetta… cosa vuol dire?"

• "Voglio capire"

👉 Attiva il cervello → continuano a leggere.

4. Qualifica il target Un hook giusto:

• Attira chi è interessato

• Allontana chi non lo è
  

Esempio: "Se vendi servizi ma nessuno ti risponde alle email…"

Chi non vende servizi se ne va. Chi vende → resta incollato. 👉 Meno rumore, più clienti giusti.

5. Aumenta tutto il resto Un hook forte migliora:

• Lettura

• Tempo di attenzione

• Click

• Vendite

• Conversioni
  

Perché più persone arrivano fino alla fine.

Regola del film

Se il copy fosse un film:

• Hook = trailer

• Corpo = storia

• CTA = finale
  

Se il trailer fa schifo → nessuno guarda il film.

COME CREARLO (4 passi pratici)

PASSO 1: Parti dal dolore

L'hook nasce dal problema del tuo cliente, non dall'ispirazione.

Chiediti:

• Cosa li frustra?

• Cosa li fa perdere soldi/tempo?

• Cosa li fa sentire stupidi/bloccati?
  

Esempi di dolori:

• Nessuno compra

• Zero clienti

• Email ignorate

• Non ho tempo

• Non so cosa scrivere

👉 Questo è il tuo punto di partenza.

PASSO 2: Trasformalo in frase diretta

Prendi il problema e dillo secco.

• "Nessuno legge i tuoi post?"

• "Le tue email non vendono?"

• "Stai lavorando tanto ma guadagni poco?"
  

Semplice. Funziona già.

PASSO 3: Aggiungi curiosità o promessa

Ora fai venire voglia di continuare.

5 strutture che funzionano:

Problema + promessa "Le tue email non vendono? Ti dico cosa stai sbagliando."
Problema + mistero "C'è un errore che ti sta sabotando le vendite."
Numero + risultato "3 hook che raddoppiano i click."
Storia "Ho pubblicato 30 post. Zero vendite. Poi ho cambiato questo."
Shock/contrasto "Smetti di scrivere copy creativo. Ti sta danneggiando."

PASSO 4: Scrivine tanti (non uno)

Errore tipico: scriverne 1 e tenerlo.
Fai così: scrivine 10-15 veloci. Poi scegli il migliore.

L'hook è statistica, non genio.

COME DEVE ESSERE (checklist)

Un hook efficace è:

✅ Corto → 1 riga / max 10-12 parole
✅ Specifico → Meglio "Le tue email hanno open rate sotto il 10%?" che "Problemi con il marketing?"
✅ Concreto → Numeri, risultati, situazioni reali
✅ Parlato → Come se stessi parlando a un amico
✅ Orientato al lettore → Usa "tu/tuo", non "io"

Test veloce

Il tuo hook è buono se:

• Si capisce in 1 secondo

• Parla di un problema vero

• Crea curiosità

• Ti fa venire voglia di leggere sotto
  

👉 È buono.

Se suona "figo" ma non dice niente → buttalo.

Esempio pratico completo

Problema identificato: Un coach ha pochi clienti e pubblica contenuti che nessuno legge.
Dolore: "Nessuno legge i miei post / Non ottengo clienti dai social"

Hook - versione 1 (problema diretto): "Pubblichi contenuti ma nessuno ti scrive?"
Hook - versione 2 (problema + mistero): "C'è un motivo per cui i tuoi post non portano clienti."
Hook - versione 3 (storia): "Ho pubblicato per 6 mesi. Zero clienti. Poi ho capito questo errore."
Hook - versione 4 (numero + promessa): "3 errori che ti fanno perdere clienti (e come risolverli oggi)."

Quale funziona meglio? Dipende dal tono del tuo brand.

Ora tocca a te

Prendi un tuo post, email o pagina web.
Riscrivine l'inizio usando una delle 5 strutture che ti ho dato.
Scrivine almeno 5 versioni diverse.
Poi scegli quella che ti fermerebbe se la vedessi scrollando.

Hai domande? Vuoi che approfondisca qualche struttura specifica? Scrivimi.

Se questo articolo ti è stato utile e vuoi altri contenuti pratici su copywriting o sistemi digitali, fammelo sapere — creo gli articoli che mi chiedete voi. 💜